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“整装”时代,如何抓住机会?——共合整装邀您共同打造整装未来

2019/9/12 17:29:27发布134次查看
整装的大势所趋,越来越多的家装内外企业把目光放在整装上。近年来,以尚品宅配、pingo国际、构家、橙家等为代表的“整装”公司,火箭一般的发展速度,以及一些家居企业不约而同跨界玩整装,让坚守“半包”的传统家装公司再也无法淡定了。但是也有人说:整装只是叫得响而已,根本很难做到!整装能否解救传统装企,有待商榷,我们拭目以待。但有一点不可忽视,那就是家居行业的大产业整合的趋势是不可回避的会到来!
整装本身不可怕,可怕的是对传统装企与经销商的3大致命冲击!
1.客户入口前移,毫不留情截掉自然客流!
2.产品基本全包,毫不留情干掉单品订单!
3.服务自由组合,毫不留情对客户围栏收割!
那么,经销商如何抓装整装机会?大材研究的建议是:
1、客观审视自身的资源与能力,不能无视整装,也不能冷眼旁观。根据自身的运营能力决定是否切入,是否扩大品类,或者成为某些整装品牌的经销商,有能力的情况下最好是顺势而为。
2、看清行业趋势,认清自己的位置,可以加盟整装品牌,运营整装门店。或者联合相关品牌、跟家装公司建立联盟,一起开整装店,提供整装方案;或者给家装公司提供整装产品配套。
3、主力做精装房、公寓、酒店等市场的经销商,可以加盟拎包入住模式的品牌,想办法跟房地产商的拎包入住业务合作,发挥自己的供货与服务优势。
4、不一定倾力做整装,但最好具备做整装服务的能力,给消费者提供尽可能大的选择空间,提升客单值。
5、向家居服务商升级,提供翻新改造、局装、安装等家居服务,以服务为导向带动整装业务。
总体来说,就是找准自己的定位,塑造核心竞争力才是王道。

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