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疫情后市场 再论整体厨房产业转型升级

2020/4/5 12:48:48发布163次查看
2020年一季度,疫情的出现给各行各业都造成了一定的压力和困难,对于整体厨房甚至整个家居产业来说,一场大考不期而至。为了同心抗“疫”,汇商良策,破局困境,共克时艰,引领行业突破、创新、发展的主旋律,给整体厨房行业在疫情后市场的厚积薄发积蓄力量。
3月31日,由中国五金制品协会指导,奥维云网主办的整体厨房行业的代表品牌金牌、大信、东泰、悍高等品牌联合发起了以“破局立新 聚力赢销”为主题的2020中国整体厨房产业创新发展云峰会。这是继3月14日中国厨电行业创新发展在线论坛、3月25日中国集成灶行业创新发展云峰会成功举办之后的第三场云端峰会。
论坛时间:2020年3月31日
主持嘉宾:奥维云网(avc)总裁 郭梅德
对话嘉宾:
中国五金制品协会理事长 张东立
中国五金制品协会专职副理事长 孟凡波
金牌厨柜总裁 潘孝贞
大信家居董事长 庞学元
悍高集团董事长 欧锦峰
东泰五金国内销售总监 陈洁
优居新媒体总编辑&腾讯家居主编 张永志
论坛话题:★★★★★+
论坛热度:★★★★★+
论坛反响:★★★★★+
2020年的确是很不平常的一年,疫情不仅对于中国,对于全世界也产生了灾难性的影响。面对这场突如其来的冲击,整体厨房企业该如何应对呢?3月31日下午,在制造企业、供应链企业、渠道商、媒体、券商以及消费者等各方人士的关注和参与下,中国整体厨房产业创新发展云峰会正式开始。
中国五金制品协会理事长 张东立
张理事长在峰会致辞中指出,这次全球大流行的新冠肺炎疫情,给整体厨房产业带来了巨大的影响和损失,但是多数企业都经受住了这次重大的考验,并且行业当中的骨干企业在疫情发生后,积极主动为抗击疫情做出贡献,为行业起到了示范作用。
张理事长谈到,在疫情得到控制和缓解之后,整体厨房企业响应国家和政府号召,积极地进行复工复产,并且正在进行第二个阶段,即逐步复商复市。目前骨干企业98%以上都实现了复工、复产,但是当下面临的比较突出问题和困难就是,行业依然没有复苏,市场仍旧没有复销。虽然整体厨房是一个刚需行业,但由于当下消费者还没有完全消除恐慌心理,这个需求的释放仍旧需要一定的时期。从长期来看,经济环境以及企业生产经营的基本面是向好的,当下,国家和政府层面也正在采取积极有力的措施,从企业层面来说,要立足长远,苦炼内功,在产品、营销和服务等方面不断创新,在做好安全防护的同时,采取更多积极有效的措施,如组织和支持门店开业和复商,从而快速地启动市场,恢复市场,激活消费。
奥维云网(avc)总裁 郭梅德
奥维云网作为专业的大数据公司,在疫情期间,向全行业发布了大量的数据信息、研究报告以及观点性文章,为整个行业和广大企业的经营和市场行为提供参考和决策依据,并且联合相关的组织和媒体,开展了多场线上形式的论坛、峰会、讲座,交换行业信息,交流应对策略。
2020年一季度,尤其是二、三月份,整体厨房产业和厨电产业一样,都出现了断崖式的下滑。这个下滑一方面是来自于疫情本身对于消费需求的抑制,奥维云网监测数据显示,在疫情影响最为严重的2月份,线下门店的开店率不足50%,即便开店的门店,受到客流萎缩,安装配送受限等因素的影响,成交率也极低。另一方面是由于整体厨房产业和地产、精装、家装关联度非常高,属于精装配套的一级部品,奥维云网监测数据显示,2019年中国房地产市场的精装配套率已经提高到了30%,房地产企业的延期开工和延期交房,也会影响整体厨房产业的发展。然而,从长远来看,整体厨房属于被延后的刚需产业,市场节奏上将会呈现出前低后高的发展趋势。
金牌厨柜总裁 潘孝贞
面对疫情的影响,金牌从春节就开始严阵以待,积极寻求破局之道。目前企业复工复产已经基本完成,但是复商和复市还是需要一个比较长的过程。整体厨房行业大多是靠终端的店面零售业务来驱动的,是订单式的销售模式,目前虽然门店开业率已经大幅提升,但是零售订单也只有以往的一半不到,幸好还有工程业务和海外市场的加持,所以说整体的影响还是非常大的。
疫情来了之后,消费者通过长时间的居家,对于住家的舒适性、健康性、功能化、智能化需求,会有一个比较大的变化。装修配套是大件理性消费,暂时被抑制的需求在疫情过后将会有所释放,但需求释放的程度还是会受到一定影响,重要是企业现如今要熬得过去,等到需求释放的那一天。
考虑到经销商是一个比较薄弱的环节,和厂家是唇亡齿寒、荣辱与共的关系,金牌率先推出“万众一薪”的举措,拿出几千万资金给经销商的员工进行薪资补贴,帮助经销商度过难关,并且帮助他们赋能。紧接着,金牌又推出了“同袍计划”,利用公司自有资金实力和银行关系,帮助经销商争取到了5亿元的融资,帮助经销商解决现金流和资金困难的问题。通过这两个计划,厂商的关系非常融洽,成效也非常理想。
在线上和线下的一体化数字营销方面,本来金牌已经有了储备和尝试,可谓是厚积薄发。从2月中旬开始,相继推出了一系列“天网行动”:一是直播抢工厂,两天的活动参加人数超过300万人,接到了10.2万单,创造了一个行业奇迹。二是3.15天猫超级品牌日,做了很多的创新,取得了2万多单的成绩。三是线上直播招商会,用短平快的聚客方式,收到了256个加盟商的定金。此外,后续的各种营销模式和活动还在不断的创新和推进当中,正好利用疫情带来的变化,不断探索,转危为机。
潘总认为,媒体、渠道和流量都在碎片化发展,这次疫情对于家居行业的渠道格局也将产生深刻的影响,过去多开店就多开单的方式将会受到挑战,渠道为王将会逐步转变为内容为王、口碑为王,以后线下专卖店的主要功能将会从销售转化成体验和服务,而最终消费者对产品和服务是否满意,将成为企业的核心竞争力。
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